Parce que tout processus de négociation, que celle-ci soit internationale, commerciale, sociale ou industrielle, implique une prise de risque et une gestion de ces derniers. Ces risques sont à la fois « externes » (du fait de l’environnement ou du contexte dans lesquels s’inscrivent ces processus de négociation) ou « internes » (ils sont inhérents à l’activité de négociation, en tant que mode de décision et de définition de règles)...

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